За неделю с 18 по 24 мая в ритейле произошло сразу несколько важных событий. Крупные сети ускоряют импортозамещение, онлайн-доставка продуктов заметно замедляется, а маркетплейсы расширяют FMCG-полки. Параллельно отраслевые индикаторы показывают напряжение: бизнес осторожнее закупает и внимательнее считает оборачиваемость.
Для оптового рынка это сигнал действовать точнее: меньше случайных закупок, больше работы с категориями, где есть стабильный спрос. Ниже собрали главное и разложили по практическим шагам для клиентов Калининской базы.
Кассы и софт: импортозамещение вышло на финишную прямую
Один из крупнейших игроков рынка полностью перешел на отечественное кассовое программное обеспечение. В контуре уже работает огромный парк устройств, и это показывает, что переход перестал быть экспериментом, а стал операционным стандартом.
Для поставщиков это важно по двум причинам. Во-первых, сети становятся более независимыми от внешних IT-рисков. Во-вторых, ускоряется унификация процессов: приемка, чеки, акции и контроль остатков работают стабильнее, а значит, требования к отгрузкам становятся строже.
Что это значит для оптовиков
- Повышается ценность точности документов и стабильности поставок.
- Ошибки в номенклатуре и маркировке будут чаще выявляться автоматически.
- Выигрывают партнеры, у кого выстроена предсказуемая логистика.
e-grocery сбавил скорость: рынок доставки уходит от «гонки роста»
Темпы роста продуктовой доставки опустились к минимумам за несколько лет. Это не «конец e-grocery», а скорее переход к более зрелой модели: меньше агрессивного расширения, больше внимания к экономике заказа.
На практике это означает, что часть спроса возвращается в офлайн, а покупатель чаще берет знакомые позиции и меньше экспериментирует. Для опта ключевой фокус, как и раньше, на товарах с понятной частотой покупки: базовые снеки, сладости, напитки, товары ежедневного спроса.
| Показатель | Тренд | Комментарий для B2B |
|---|---|---|
| Рост e-grocery | Замедление | Ставка на устойчивые SKU и быструю оборачиваемость |
| Промо-активность | Сдержанная | Лучше планировать акции заранее, без резких объемов |
| Поведение покупателя | Рационализация корзины | Укрепляются «понятные» категории FMCG |
Антирекорд в ритейле: настроение отрасли ухудшилось
Отраслевая оценка экономической ситуации обновила минимум многолетнего периода. Такой фон обычно ведет к более осторожным закупкам и усилению контроля затрат по всей цепочке, от производителя до полки.
Для оптовиков это время дисциплины: не раздувать склад, внимательнее работать с матрицей и держать быстрый цикл пополнения. В условиях волатильности лучше несколько коротких дозаказов, чем один крупный «на всякий случай».
Тренды по категориям без фиксации цен
| Категория | Динамика закупочных цен | Спрос |
|---|---|---|
| Снеки | Умеренный рост, в среднем +3–8% | Стабильный, с локальными всплесками |
| Сладости | Неравномерно, диапазон 0–7% | Ровный спрос в массовом сегменте |
| Базовые FMCG-позиции | Точечные колебания ±2–6% | Высокая регулярность закупок |
Диапазоны приведены как рыночный ориентир по тренду, без привязки к конкретным прайс-листам.
Маркетплейсы заходят в FMCG плотнее: даже у электроники теперь снеки
На крупном маркетплейсе электроники появились семечки, сладости и снеки. Это показатель того, что границы между каналами продаж продолжают размываться: покупатель хочет собрать «всё и сразу» в одном заказе.
Для поставщиков это хороший сигнал расширять присутствие в универсальных каналах и готовить ассортимент под разные форматы: офлайн-точки, B2B-отгрузки и маркетплейс-полки. Кто быстрее адаптирует упаковку и матрицу, тот получает дополнительный оборот.
Наличие популярных позиций на Калининской базе
| Товарная группа | Наличие | Комментарий |
|---|---|---|
| Семечки | В наличии | Подходят для традиционной розницы и импульсной выкладки |
| Сладости | В наличии | Широкий выбор по форматам упаковки |
| Снеки | В наличии | Регулярное пополнение ходовых позиций |
| Сопутствующие FMCG | Уточняйте | Подберем замену при дефиците конкретного бренда |
Что делать сейчас: короткий план для закупщика
- Пересоберите матрицу вокруг товаров с быстрой оборачиваемостью.
- Планируйте закупки волнами, чтобы снизить риск заморозки денег в остатках.
- Усильте контроль по документам и карточкам товара, особенно для сетевых каналов.
- Держите запас по топовым FMCG-категориям, где спрос не проседает даже в слабый период.
Если нужна живая сверка по наличию и подбор стабильных позиций под вашу точку или сеть, команда Калининской базы поможет быстро собрать рабочую поставку. Свяжитесь с нами через форму: /contact-us.