Рынок продовольствия в России переживает масштабную трансформацию. Если раньше мы активно закупали импортные товары, то теперь фокус сместился на поддержку отечественного производителя и выход на внешние рынки. Недавний форум «Неделя Ритейла 2026» стал площадкой, где обсуждались именно эти вызовы. Среди ключевых участников был Дмитрий Востриков, исполнительный директор РПС (Российской партнерской сети), который поделился инсайдами о том, как российским компаниям пробиваться за границу.
Для оптовых покупателей и ритейлеров, таких как клиенты Калининской базы, эта тема критически важна. Мы видим, как меняется ассортимент: все больше товаров, произведенных в России, появляются на полках. Но чтобы этот тренд продолжался, нужно понимать, какие барьеры существуют и как их преодолевать.
Кто и зачем обсуждал экспорт продуктов
Круглый стол, в котором участвовал Дмитрий Востриков, собрал представителей самых разных ведомств и бизнеса. Это не просто разговоры ради разговоров — здесь присутствовали люди, принимающие решения. Среди них были:
- Представители Торгово-промышленной палаты РФ (Владимир Падалко).
- Чиновники из Минсельхоза (Артур Шамсиев), отвечающие за развитие экспорта АПК.
- Руководители крупных торговых групп, например, группы Ladoga (Алексей Ильин).
- Эксперты из Минпромторга и РЭЦ (Андрей Миронов, Алексей Мурзенок).
Главная цель встречи — выявить «узкие места», которые мешают российским товарам стабильно продаваться в странах ближнего и дальнего зарубежья. Участники разбирали реальные кейсы, а не абстрактные теории.
Почему сложно продавать продукты за границу?
Дмитрий Востриков в своем выступлении сделал акцент на продукции глубокой переработки. Это сложные товары: полуфабрикаты, готовые кулинарные изделия, кондитерка. Их сложнее вывезти, чем просто зерно или сырье. Почему?
Во-первых, строгие стандарты. Каждая страна имеет свои нормы маркировки, сертификации и санитарного контроля. Во-вторых, логистика. Срок годности у таких товаров часто ограничен, а доставка требует соблюдения температурного режима. В-третьих, конкуренция. На зарубежных полках уже сидят местные бренды, которые привыкли к своим покупателям.
| Проблема | Влияние на экспортера | Решение (насколько возможно) |
|---|---|---|
| Сертификация | Задержки на таможне, возврат товара | З заблаговременная подготовка документов |
| Логистика | Рост стоимости доставки, порча груза | Оптимизация цепочек поставок |
| Языковой барьер | Непонимание потребителем | Локализация упаковки и маркетинга |
Как отметил Востриков, успешный выход на рынок требует тщательной подготовки. Нельзя просто взять и отгрузить партию. Нужно изучать вкусовые предпочтения региона, адаптировать рецептуры и продумывать каналы сбыта еще до начала производства.
Что это значит для оптовиков в Санкт-Петербурге?
Многие могут спросить: «При чем здесь оптовик из Питера?» Ответ прост: экспортные поставки часто имеют побочный эффект для внутреннего рынка. Когда крупные заводы настраивают производственные линии под экспортные стандарты, качество их продукции растет. Кроме того, избыток качественных российских товаров, которые не удалось экспортировать, часто возвращается на внутренний рынок.
Для Калининской базы это означает одно: мы становимся еще более важным звеном. Мы помогаем нашим оптовым клиентам находить эти новые, качественные российские бренды. Если раньше мы могли возить что-то из-за границы, то теперь наша сила — в глубоком ассортименте отечественных производителей, которые активно развиваются.
Кроме того, обсуждение мер государственной поддержки. Чиновники из Минсельхоза и Минпромторга говорили о субсидиях и льготных кредитах для экспортеров. Это косвенно может снизить себестоимость продукции. А снижение себестоимости — это потенциально более выгодные цены для оптовых закупок.
Успешные кейсы российских брендов
Дмитрий Востриков рассказал об успешных примерах участников РПС. Что у них получилось? Они не пытались продавать «всем и везде». Они выбрали нишу. Например, некоторые бренды сфокусировались на здоровом питании, которое сейчас в тренде в многих странах СНГ. Другие сделали ставку на традиционные русские продукты, которые вызывают ностальгию у диаспоры за рубежом.
Ключевой вывод: уникальность и качество побеждают. Простое копирование западных аналогов не работает. Рынок требует чего-то нового, с историей и характером. Именно такие товары мы стараемся держать в наличии на складах Калининской базы.
Тренды на 2026 год
Исходя из обсуждений на форуме, можно выделить несколько трендов, которые будут влиять на рынок продуктов питания ближайшие годы:
- Рост доли глубокой переработки. Экспорт сырьевых товаров (мука, сахар) будет уступать место экспорту готовых продуктов (консервы, снеки, заморозка).
- Упрощение таможенных процедур. Ожидается, что государство упростит взаимодействие с таможней для агроэкспортеров.
- Цифровизация поставок. Все больше компаний будут использовать цифровые платформы для поиска партнеров за рубежом.
Для оптовых покупателей это значит, что ассортимент будет становиться шире. Появится больше интересных продуктов, которые ранее были недоступны или были слишком дороги.
Как Калининская база помогает в этих условиях?
Мы не просто склад. Мы аналитики. Наша команда следит за этими трендами. Когда мы видим, что какой-то российский бренд начинает активно экспортироваться, мы第一时间 (сразу же) обсуждаем с ними возможность поставок для нашего региона. Это позволяет нашим клиентам получать свежие хиты первыми.
Мы понимаем, что оптовикам в Санкт-Петербурге важна не только цена, но и стабильность поставок. Экспортные компании часто бывают ненадежными. Мы же работаем как стабильный хаб, который гарантирует наличие товара и его качество.
Если вы хотите быть в курсе новых поступлений российских брендов, которые только-только начали свой путь на международную арену, следите за нашими обновлениями. Мы регулярно обновляем каталог, добавляя новинки, которые прошли строгий отбор.
Заключение
Форум «Неделя Ритейла» показал, что российский продовольственный рынок становится все более самодостаточным и амбициозным. Экспорт — это не просто способ заработать валюту, это драйвер роста качества внутри страны. И мы, Калининская база, рады быть частью этого процесса. Мы помогаем российским производителям расти, а оптовым покупателям — предлагать лучший товар своим клиентам.
Хотите узнать, какие новые российские бренды уже доступны для оптовой закупки? Или нужна помощь с формированием заказа под конкретный запрос? Мы всегда на связи и готовы помочь вашему бизнесу развиваться.
Свяжитесь с нами, чтобы получить актуальный прайс-лист и обсудить условия сотрудничества. Давайте делать рынок лучше вместе!