Новый игрок на рынке: что такое «Кладовая»?
Рынок продовольственного ритейла в России продолжает трансформироваться, и новые игроки появляются с удивительной частотой. Недавно стало известно о запуске онлайн-дискаунтера под названием «Кладовая». Инициатором проекта выступил Линар Хуснуллин — известный казанский предприниматель, основатель маркетплейса KazanExpress.
Сервис уже начал работу в Казани, Зеленодольске и Иннополисе. Это не просто очередной интернет-магазин еды, а попытка пересобрать всю логистическую цепочку с нуля, используя современные технологии. Для оптовых покупателей и владельцев бизнеса это важный сигнал: границы между розницей, доставкой и оптом стираются.
Искусственный интеллект вместо толпы курьеров
Главная фишка проекта — полный отказ от традиционной модели управления. В «Кладовой» за ценообразование, формирование товарного ассортимента и минимизацию списаний продуктов отвечает искусственный интеллект. Это позволяет компании работать с маржой, недоступной для классических магазинов у дома.
Предприниматель подчеркивает: они строят не просто компанию по доставке еды, а технологический бизнес. В основе лежит идея, что еда — это базовая потребность, где всегда есть деньги. Среднестатистическая семья тратит на продукты от 20 до 50 тысяч рублей в месяц, и этот рынок невозможно игнорировать.
Что это значит для оптовиков? Автоматизация процессов снижает издержки. Если дискаунтер может экономить на фонде оплаты труда и логистике за счет ИИ, он способен предлагать более конкурентные цены. Калининская база всегда следит за такими трендами, чтобы вовремя адаптировать свои предложения под меняющийся спрос.
Даркмолл без десятков микрорайонных складов
Традиционные сервисы доставки еды часто страдают от огромных издержек на содержание множества мелких дарксторов в каждом дворе. «Кладовая» пошла другим путем. У них всего один крупный распределительный центр в Зеленодольском районе и городские склады.
Такая модель позволяет централизованно управлять остатками и быстрее реагировать на спрос. Вместо того чтобы держать товар на десятках маленьких точек, компания концентрирует ресурсы. Это снижает риск порчи продукции и упрощает контроль качества.
Сравнение моделей доставки
Давайте посмотрим, чем подход «Кладовой» отличается от привычной нам курьерской службы. В таблице ниже приведены ключевые различия, которые влияют на конечную стоимость товара для оптовика или конечного потребителя.
| Параметр | Традиционная быстрая доставка | Модель «Кладовой» |
|---|---|---|
| Количество точек отгрузки | Десятки микрорайонных дарксторов | 1 распределительный центр + городские склады |
| Частота доставки | Каждые 15–30 минут (по запросу) | Раз в 1–3 часа (накопительный маршрут) |
| Роль персонала | Много курьеров, упаковщиков, менеджеров | Минимальный штат (25 человек на старте) |
| Основной драйвер экономии | Отсутствие (закладывается в цену) | ИИ-оптимизация маршрутов и цен |
Оптовые продажи (B2B) — новая цель
Особое внимание в проекте уделяется сегменту B2B. Руководство «Кладовой» планирует, что до 25% всех продаж будет приходиться на оптовых клиентов. Это может быть малый бизнес, кафе, офисы или просто крупные семьи, заказывающие продукты на неделю вперед.
Отказ от концепции «доставки за 15 минут» в пользу «доставки по пути» меняет поведение потребителей. Заказы накапливаются и развозятся оптимальным маршрутом собственным автопарком. Это похоже на то, как небольшой магазин заказывает товар оптом: выгода достигается за счет consolidation (консолидации) грузов.
Для оптовиков это означает появление нового канала сбыта. Если вы поставляете товары на крупный распределительный центр, вы можете получить стабильный заказ от такого агрегатора. Калининская база также работает по принципу оптимизированных поставок, обеспечивая стабильность поставок для наших партнеров в Санкт-Петербурге.
Масштабирование и планы на будущее
Запуск проекта обошелся примерно в 100 миллионов рублей. На старте команда состоит всего из 25 человек. По словам основателя, для выполнения тех же задач в старой модели потребовалось бы минимум 150 сотрудников. Это наглядный пример того, как автоматизация меняет экономику бизнеса.
Планы амбициозные: в течение года автопарк должен вырасти до 300 машин. География расширится до 6 городов в Татарстане, после чего планируется выход в Уфу, Чебоксары и Йошкар-Олу. Рынок FMCG (товары повседневного спроса) растет, и лидерами становятся именно дискаунтеры и сервисы с оптимизированной логистикой.
Ключевые тренды для поставщиков продуктов
Запуск «Кладовой» подтверждает несколько важных тенденций, которые мы наблюдаем на рынке:
- Рост доли онлайн-продаж: Потребители все чаще заказывают продукты через приложение, предпочитая удобство классическому шопингу.
- Важность B2B-сегмента: Оптовые продажи становятся стабильным источником дохода для ритейлеров.
- Экономия на логистике: Компании, оптимизирующие маршруты, выигрывают в цене у конкурентов с «быстрой доставкой».
Почему Калининская база остается лучшим выбором?
Пока другие пытаются внедрять ИИ для замены людей, мы в Калининской базе делаем ставку на проверенный временем подход: широкий ассортимент, надежность поставок и гибкие условия для оптовиков. Мы понимаем, что бизнесу нужен не просто товар, а стабильный партнер, который привезет продукцию вовремя и в полном объеме.
Независимо от того, работаете ли вы с дискаунтерами, сетями магазинов или собственным бизнесом, вам нужен надежный источник продуктов. Наша база в Санкт-Петербурге гарантирует качество и скорость обработки заказов.
Готовы обсудить сотрудничество?
Если вы хотите оптимизировать свои закупки и получить выгодные условия от проверенного оптового поставщика, свяжитесь с нами. Мы поможем подобрать ассортимент под ваши задачи и предложим лучшие цены на рынке.
Напишите нам на сайт или оставьте заявку, и наши менеджеры свяжутся с вами в ближайшее время для расчета индивидуального предложения.