Ритейл меняет лицо: бум собственных марок
Торговые гиганты продолжают перекраивать полки супермаркетов. По итогам недавних исследований, ведущие федеральные сети России выпустили на рынок более четырех сотен новых собственных торговых марок (СТМ). Общий рост составил внушительные 11,2%.
Для обычного покупателя это означает больше товаров под брендами самих магазинов. А вот для независимой розницы, локальных сетей и сегмента HoReCa — это серьезный повод пересмотреть свои стратегии закупок. Когда гиганты делают ставку на свое производство, классическим брендам становится теснее, и рынок начинает искать альтернативные пути поставок.
Кто диктует моду на полках: лидеры гонки
Главными драйверами роста стали признанные тяжеловесы рынка. Например, X5 Group, управляющая «Пятёрочкой», «Перекрёстком» и жестким дискаунтером «Чижик», удвоила количество запускаемых новинок. Сеть «Лента» также показала двукратный рост новых марок.
Интересно, что доля таких товаров в общей выручке сетей стремительно растет. В некоторых форматах, вроде дискаунтеров, товары под собственными брендами уже занимают более половины всего ассортимента. Это говорит о том, что покупатель привыкает к таким продуктам и голосует за них рублем.
Рейтинг сетей по количеству СТМ в портфеле
| Торговая сеть | Общее количество СТМ | Стратегия развития |
|---|---|---|
| X5 Group | Более 140 | Агрессивный рост, акцент на дискаунтеры |
| Магнит | Около 90 | Оптимизация, упор на качество и дизайн |
| Лента | Более 50 | Стабильное расширение линеек |
| Верный | Более 40 | Точечный запуск новых позиций |
Качество вместо количества: новый подход
Однако не все игроки гонятся за бесконечным расширением. Некоторые сети, напротив, сократили количество новых запусков, решив сосредоточиться на качестве. Проводится масштабная ревизия: устаревшие или дублирующие друг друга дешевые линейки убираются с полок.
На смену им приходят так называемые «зонтичные» бренды. Ритейлеры активно осваивают нишу здорового питания, функциональных продуктов и готовой еды. Это уже не просто «макароны в прозрачной пачке», а стильные, современные продукты, которые особенно востребованы у молодой аудитории.
Что этот тренд значит для оптовиков и магазинов у дома?
Массовое внедрение СТМ федеральными сетями создает уникальную ситуацию на рынке. С одной стороны, независимым магазинам сложно конкурировать по цене с марками, которые производятся по заказу гигантов миллионными тиражами. С другой стороны — на полках сетевиков остается все меньше места для любимых в народе, классических брендов от независимых производителей.
Именно здесь открывается окно возможностей для локальной розницы. Чтобы выделиться, магазину у дома не нужно пытаться победить дискаунтеры на их поле. Нужно предложить покупателю то, чего там нет: широкий выбор независимых марок, уникальные вкусы, качественные региональные продукты и стабильный ассортимент.
Калининская база внимательно следит за этими изменениями. Мы понимаем, что сейчас, как никогда, рознице нужен надежный поставщик, который обеспечит полки востребованными товарами, не зависящими от капризов федеральных матриц.
Формируем независимый ассортимент с Калининской базой
Мы предлагаем оптовым клиентам в Санкт-Петербурге и области гибкие решения для бизнеса. У нас вы найдете именно тот товар, за которым покупатель специально зайдет в ваш магазин, не найдя его в сетевом супермаркете.
Популярные категории для независимой розницы
| Категория товаров | Наличие на базе | Тенденция спроса |
|---|---|---|
| Бакалея (крупы, макароны, масло) | В наличии (широкий выбор брендов) | Стабильно высокий |
| Консервы (мясные, рыбные, овощные) | В наличии (премиум и эконом сегменты) | Уверенный рост |
| Напитки и соки | В наличии (вкл. региональные марки) | Сезонные пики |
| Кондитерские изделия | В наличии (фабричные и крафтовые) | Постоянный рост |
Почему работать с нами выгодно?
Пока крупные сети перестраивают свои бизнес-модели, мы обеспечиваем стабильность. Калининская база работает напрямую с проверенными производителями. Это позволяет нам держать комфортные условия для оптовиков, минуя лишние наценки.
Мы гарантируем бесперебойные поставки продукции, которая пользуется реальным спросом у населения. Вам не придется переживать о том, что популярный товар внезапно исчезнет из-за смены стратегии крупного бренда.
Время действовать
Рынок продуктов питания меняется быстро. Чтобы ваш бизнес оставался прибыльным, важно вовремя адаптировать ассортимент и опираться на надежных партнеров. Мы готовы помочь вам собрать идеальную продуктовую матрицу, которая привлечет покупателей и обеспечит стабильную выручку.
Хотите узнать, какие позиции сейчас в топе продаж и получить индивидуальное коммерческое предложение? Давайте обсудим детали сотрудничества. Переходите на страницу контактов и свяжитесь с нашими менеджерами прямо сейчас: связаться с Калининской базой.