Приветствуем, партнёры! Сегодня у нас для вас важный разбор того, что происходит на полках крупнейших ритейлеров России. Если вы закупаете товары оптом в Санкт-Петербурге, вам просто необходимо понимать, куда движется рынок. И движение это — в сторону собственных торговых марок (СТМ).
Крупнейший игрок рынка, группа X5 Group, недавно опубликовал данные за первое полуарие 2026 года. Цифры впечатляют: каждый третий проданный товар в их сетях — это не известный федеральный бренд, а продукция под вывеской самого магазина. Давайте разберем, что это значит для вас, как для поставщика, и какие ниши сейчас «горят».
Общий тренд: ритейлеры экономят на бренде, но не на качестве
Ситуация на рынке стала однозначной: покупатели всё чаще смотрят не на наклейку с именем, а на цену и состав. Для X5 это отличная возможность удерживать маржинальность, предлагая потребителю адекватные цены. Но для оптовиков это сигнал к действию. Собственные торговые марки (СТМ) требуют надежных поставщиков, которые могут производить продукцию под конкретные требования сетей.
Всего за первые шесть месяцев этого года в магазинах было запущено более тысячи новых позиций. Это огромный объем работы для производственных цепочек. Калининская база следит за этими процессами, чтобы наши клиенты могли своевременно адаптировать свои заявки и предложения. Если вы поставщик, важно понимать: сети не просто хотят дешевле. Они хотят «своего» — понятного, предсказуемого и качественного.
Пятёрочка: хиты повседневного спроса
Начнем с самого массового формата — «Пятёрочки». Здесь доля собственных брендов достигла 28% в натуральном выражении. Но самое интересное — это проникновение в чеки. Почти каждый второй покупатель (62%) берет товар собственной марки. Это означает, что СТМ стали неотъемлемой частью корзины, а не просто экспериментом.
Кого выбирают покупатели? В лидерах оказались категории, которые люди покупают регулярно:
- Хлебобулочные изделия
- Фрукты, ягоды и овощи
- Зелень
Отдельно стоит отметить бренд «Пятёрочка Кафе». Его популярность растет вместе с трендом на готовую еду. Покупатели ценят возможность быстро перекусить или взять еду домой, не переплачивая за ресторанную наценку. Для оптовиков это сигнал: спрос на полуфабрикаты и готовые решения увеличивается. Среднемесячная аудитория покупателей СТМ в этой сети составила 45 миллионов человек. Это гигантский рынок, и он продолжает расти на 5,3% в год.
Перекрёсток: ставка на ЗОЖ и премиальность
Сеть «Перекрёсток» играет в другую лигу. Здесь собственные бренды занимают 24% продаж, но фокус совершенно иной. Покупатели «Перекрёстка» ищут функциональное питание, ЗОЖ-продукцию и современные решения. Сеть активно запускает новинки — за полгода их было около 800.
Бренд «Market Collection» показал рост выручки на 35%. Это говорит о том, что люди готовы доплачивать за качество и статус, если бренд им доверяет. Особенно заметен рост в категориях мясных и рыбных деликатесов.
Особый востребован спрос на:
- Продукты с чистым составом
- Высокое содержание белка
- Безглютеновые опции
- Растительные альтернативы
Линейка «Зелёная линия» выросла на 22%. Если вы занимаетесь поставками здорового питания, орехов, суперфудов или специфических ингредиентов, эта сеть — ваш ключевой клиент. Калининская база может помочь с поиском таких нишевых поставщиков или предложением собственных решений в этой категории.
Чижик: лидер рынка СТМ и взрывной рост non-food
А вот здесь сюрприз. В дискаунтере «Чижик» доля собственных брендов подскочила почти до 51%. Это значит, что каждый второй проданный товар — свой. Покупатели выбирают эту сеть именно за соотношение цены и качества, не переплачивая за рекламу известных марок.
Традиционно сильные категории — это замороженные продукты и молочная продукция. Но есть нечто большее. Non-food сектор в «Чижике» вырос на 48%.
Что имеется в виду под non-food в продуктовом дискаунтере? Это товары для дома:
- Товары для кухни и хранения
- Средства бытовой химии
- Текстиль (полотенца, салфетки)
- Малая бытовая техника
Это огромный пласт рынка, который часто упускают из виду оптовики, фокусируясь только на еде. Если вы поставляете хозяйственные товары, обратите внимание на этот тренд. Сеть хочет закрывать все потребности покупателя в одном месте.
Что это значит для оптовиков Калининской базы?
Давайте переведем эти цифры с языка ритейла на язык вашего бизнеса. Что делать поставщику в Санкт-Петербурге?
- Адаптируйте ассортимент. Если вы хотите работать с X5, у вас должны быть готовые решения для СТМ. Не просто «колбаса», а «колбаса для бренда Market Collection с определенным составом и упаковкой».
- Следите за трендами ЗОЖ. Рынок здорового питания растет. Даже если вы не производите сами, вы можете стать посредником для фермеров или небольших производителей, чья продукция интересна ритейлерам.
- Не игнорируйте non-food. Как мы видели на примере «Чижика», товары для дома растут быстрее, чем еда. Это возможность диверсифицировать поставки.
- Гибкость и скорость. Сети запускают сотни новинок за полгода. Ваш склад и логистика должны быть готовы к резким скачкам спроса.
Калининская база (kalinbaza.ru) понимает эти процессы изнутри. Мы не просто продаем продукты, мы помогаем бизнесу расти, предлагая актуальный ассортимент, который соответствует текущим запросам покупателей. Мы мониторим тренды, чтобы вы могли принимать верные закупочные решения.
Сводная таблица трендов X5 Group за 1 полугодие 2026
| Сеть | Доля СТМ | Ключевые тренды | Рост ключевых категорий |
|---|---|---|---|
| Пятёрочка | 28% | Доступность, готовая еда, базовые продукты | Хлеб, овощи, готовые блюда (+5.3% аудитория) |
| Перекрёсток | 24% | ЗОЖ, премиум, чистый состав | Деликатесы (+35% выручка бренда), протеин (+22%) |
| Чижик | ~51% | Цена/качество, non-food, заморозка | Non-food (+48%), молочка, заморозка |
Рынок меняется быстро. Те, кто успеет подстроиться под запросы на собственные бренды и здоровое питание, получат лучшие условия сотрудничества с крупными сетями. Те, кто останется при старых схемах, рискуют потерять долю рынка.
Хотите обсудить, как ваш ассортимент может соответствовать этим трендам? Или ищете новые категории для расширения сотрудничества? Наша команда на Калининской базе всегда на связи. Мы поможем найти нужные позиции, обсудить условия и оптимизировать ваши закупки.
Не ждите, пока тренд станет общим местом. Действуйте сегодня.
Готовы обсудить сотрудничество?
Свяжитесь с нами, чтобы получить актуальный прайс-лист и консультацию по трендовым позициям.
Или позвоните нам. Мы работаем, чтобы ваш бизнес был востребован.