Почему магазины закрываются, а прибыль растет?
Кажется, что мир сходит с ума. В 2026 году рынок ритейла демонстрирует парадоксальную картину: общее количество открытых торговых площадей обновляет антирекорды прошлого года. Но это не значит, что все идет хорошо. На самом деле, мы наблюдаем масштабную реструктуризацию рынка.
Эксперты агентства Infoline, выступая на WorldFood Moscow 2026, поделились цифрами, которые заставляют призадуматься. Рост площадей есть, но он неравномерный. Кто-то активно захватывает рынок, а кто-то, наоборот, сворачивает деятельность.
Для оптовиков это сигнал: классическая стратегия «просто возить товар в любой магазин» больше не работает. Нужно понимать, куда именно вы отправляете свой товар. Сегментация рынка стала критически важной.
Кто сейчас на подъеме: дискаунтеры и онлайн
Если смотреть на цифры за первое полугодие 2026 года, то лидеры роста очевидны. Это сети низкого ценового сегмента и игроки, работающие в формате онлайн-доставки. Именно они наращивают свои площади и выручку, в то время как другие просто не выдерживают конкуренции.
Вот что показывает статистика расширения сетей:
- Группа «Магнит»: Показала уверенный рост. FMCG-магазины расширились на 198 тыс. кв. м. При этом сеть аккуратно сокращает нерентабельные проекты, такие как «Магнит Косметик» (минус 97 тыс. кв. м). Итоговый чистый прирост — около 100 тыс. кв. м.
- X5 Group: Также демонстрирует рост (+814 тыс. кв. м в общих показателях), продолжая активно открываться. Это стабильный клиент для оптовика, но и конкуренция внутри их сети растет.
- Группа «Лента»: Увеличила площади на 56 тыс. кв. м за счет формата «Улыбка Радуги». Плюс 26 тыс. кв. м дала сеть «Дом Лента». Огромный буст (614 тыс. кв. м) пришелся на сегмент FMCG-магазинов. Лента четко понимает, что люди хотят покупать еду быстро и близко к дому.
- Онлайн-доставка: «Самокат» открыл 55 новых дарксторов, а «Яндекс Лавка» — 20. Это говорит о том, что привычка заказывать продукты через приложение укоренилась навсегда.
Аутсайдеры: кто теряет позиции?
Не все сети могут позволить себе рост. Некоторые бренды, которые еще недавно были на пике популярности, сейчас сокращаются. Это важный индикатор для тех, кто работает с ними на контрактной основе.
| Сеть | Динамика площадей | Что это значит для оптовика? |
|---|---|---|
| Вкусвилл | Сокращение на 52 тыс. кв. м | Риски по дебиторке. Сеть может урезать заказы. Пересмотрите ассортимент под их новый фокус. |
| Ашан | Сокращение на 1 тыс. кв. м | Стагнация. Объемы закупок, скорее всего, не вырастут, возможно, даже снизятся. |
| Красное и Белое | Падение динамики на 74% | Критическое снижение темпов роста. Не стоит делать ставку на расширение их сети в ближайшее время. |
| Fix Price | Снижение темпов на 14% | Замедление. Конкуренция с дискаунтерами бьет сильно. |
Почему дискаунтеры едят рынок?
В 2025 году тренд уже обозначился, и в 2026 году он только усилился. Сети дискаунтеров, такие как «Верный», увеличили площади вдвое. Сеть «Чижик» выросла на 11%, а дискаунтер «Находка» — аж на 66% в 13 регионах. Сеть «Монетка» (принадлежащая «Ленте») выросла на 46%.
Почему так происходит? Потребитель стал более экономным. Люди ищут лучшие цены. FMCG-товары (товары повседневного спроса) теперь чаще покупают не в гипермаркетах с широким ассортиментом, а в маленьких магазинах у дома или в специализированных дискаунтерах.
Для Калининской базы это значит одно: спрос на бюджетные линейки продуктов растет. Если у вас есть возможность предложить оптом хорошие товары по низким ценам — это ваш козырь. Покупатели голосуют рублем, и они выбирают дискаунтеры.
Что остается в цене?
Несмотря на закрытия, общий объем рынка не уменьшается. Он перераспределяется. Продукты питания остаются базовой потребностью. Люди не перестанут есть, даже если кризис усилится. Поэтому объемы закупок не рухнут, но изменится структура заказов.
| Категория | Тренд 2026 | Рекомендация для kalinbaza.ru |
|---|---|---|
| Бакалея | Рост | Предлагать большие объемы базовых позиций (крупы, макароны, сахар). |
| Напитки | Стабильно | Держать складские запасы, спрос не падает. |
| Премиум-сегмент | Снижение | Ограничить закупки дорогого товара, делать упор на средний и эконом сегменты. |
| Снеки и сладости | Рост в дискаунтерах | Предлагать компактные упаковки для сетей типа «Магнит Косметик» (если они переформатируются) и «Пятерочка». |
Как выжить оптовику в новых реалиях?
Главный вывод из отчета Infoline: рынок становится более жестким. Выживает тот, кто гибок. Если вы работаете с сетями, которые сокращаются (как «Вкусвилл» или «Красное и Белое»), вам нужно срочно искать новые каналы сбыта или перестраивать ассортимент под нужды растущих сетей.
Калининская база в Санкт-Петербурге следит за этими трендами. Мы понимаем, что нашим партнерам нужно не просто «что-то привезти», а предложить товар, который быстро уйдет с полки дискаунтера или даркстора.
Мы не просто поставщик. Мы ваш партнер, который поможет оптимизировать закупки. Если раньше вы закупали товар «на всякий случай», то теперь нужно закупать «под конкретную сеть». Мы поможем вам составить оптимальный ассортиментный список, который будет актуален именно сейчас, в 2026 году.
Итог: время действовать
Рынок ритейла в 2026 году — это время дискаунтеров, онлайн-доставки и экономии потребителей. Премиум-сегмент отходит на второй план. Оптовикам нужно адаптироваться: менять фокус на бюджетные товары, работать с новыми форматами точек и быть готовыми к высокой конкуренции.
Не оставайтесь в стороне. Обновите свой ассортимент под новые реалии. Пусть ваши клиенты (ритейлеры) продают больше, а вы зарабатываете больше.
Хотите обсудить поставки под новые тренды?
Свяжитесь с нами, чтобы получить актуальный прайс-лист и обсудить индивидуальные условия для оптовых закупок. Мы на связи и готовы помочь вашему бизнесу расти.
Написать в Калининскую базу — мы ответим быстро и предложим лучшие условия.